
L’importanza di capire i consumatori del lusso
Chi acquista il lusso e dove lo fa sono fattori chiave per il mercato globale. Comprendere queste dinamiche aiuta i marchi a prendere decisioni strategiche.
Il mercato cinese: calo interno ma crescita esterna
Il mercato cinese potrebbe calare del 15-20% nel 2024, ma il comportamento dei consumatori cinesi racconta un’altra storia.
- Nel 2019, il 70% degli acquirenti cinesi di lusso comprava all’estero.
- Nel 2024, solo il 30% fa acquisti fuori dalla Cina.
Molti consumatori hanno approfittato dello squilibrio valutario viaggiando in Giappone, ma ora preferiscono acquistare localmente grazie agli incentivi del governo cinese e dei marchi. Questi ultimi hanno aumentato la presenza in Cina, offrendo prodotti identici a quelli europei per incoraggiare gli acquisti locali.
Stati Uniti: un mercato in crescita
Il cluster americano, secondo per dimensioni dopo quello cinese, mostra una stabilità sorprendente. Storicamente meno propensi agli acquisti di lusso rispetto ai cinesi, gli americani stanno aumentando la loro spesa, spinti anche dalla forza del dollaro. I marchi di lusso stanno ampliando la loro presenza negli Stati Uniti, riconoscendolo come un mercato emergente per il settore.
Europa: un calo d’importanza
L’Europa, storica destinazione per gli acquisti di lusso, soffre la mancanza di viaggiatori cinesi.
- Il cluster europeo sta perdendo peso, con i marchi che ora puntano su visitatori dal Medio Oriente, Asia e Nord America.
- Le Olimpiadi di Parigi hanno evidenziato questa transizione, con una maggiore attenzione ai turisti globali piuttosto che ai consumatori europei.
L’ascesa della classe media asiatica
La classe media asiatica sarà il motore dell’80% della nuova spesa nei prossimi dieci anni. Nonostante rappresenti oggi una parte minore del mercato, questo segmento guida la crescita. Una ripresa significativa di questa coorte è prevista per il 2025-2026.
Qualità del cliente e scelte strategiche
La redditività dei marchi di lusso dipende dalla qualità del cliente e dallo slancio delle vendite. Marchi come Hermès, che attirano clienti più ricchi e meno volatili, stanno crescendo più rapidamente rispetto a brand come Gucci, che soffrono di vendite stentate.
Focus sugli investimenti e sul 2025
Il 2024 è stato un anno complesso per il settore del lusso, ma il 2025 promette maggiore stabilità. I marchi con uno slancio positivo potrebbero crescere a tassi a una cifra o a una bassa doppia cifra.
Per concludere…
Capire chi compra il lusso e dove è essenziale per il futuro del settore. La crescita richiederà un equilibrio tra acquirenti di fascia alta e l’espansione della classe media emergente. Cosa ne pensi di queste dinamiche? Condividi la tua opinione nel form qui sotto!